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本期嘉賓 · 古瑞瓦特 市場總監  張利霞

努力跳出安全圈，成功升級轉型

張利霞于2011年加入古瑞瓦特，之前在一家外企做了五年的逆變器研發工作。來到古瑞瓦特后張利霞先做了兩年的國際客服的管理和團隊的搭建工作，隨后又從客服逐漸轉到市場的工作崗位上。這樣成功的轉型的背后是張利霞辛苦的付出以及公司默默的支持，當公司需要有這么一個角色挺身而出、沖鋒陷陣的時候，張利霞打心底希望她可以做到最好。

張利霞說：“這個行業女性居少，我的感覺就是不要把自己當女性看，雖然在人際關系上面我們可能相處的更如魚得水一些，但是經常跑市場的話是蠻累的，沒辦法?！蓖瑫r張利霞也向大家證明了女性奮斗起來不比男性差的道理。所謂有什么樣的領導，便會有什么樣的平臺；領導有什么樣的格局便決定了企業會有什么樣的發展。同時，企業有什么樣的管理層和員工，便也決定了一家企業的發展后勁與競爭力。

古瑞瓦特崇尚的思想就是要把產品做好做到極致，以奮斗者為本。同時，張利霞一直也是跟她的部門同事強調要積極學習，尤其是售后這一塊，大家要去了解行業動態和發展趨勢；同時要去不斷的深入了解公司產品，因為產品也是不斷的推陳出新。每個人都必須不斷的去學習，講工作專業度和服務滿意度，學習雖然不是唯一的途徑，但它是一個非常有效的途徑。

用生活調劑工作

包括張利霞在內，平衡工作和生活的壓力是中國女性正面臨的一個很重要的情緒健康問題。不管工作做的有多完美，張利霞潛意識中總會覺得，還是要做一個基本合格的妻子和母親。因此每天無論工作多忙，她都要抽時間用最活力的狀態去陪伴孩子，因為她認為和孩子的感情是陪伴出來的，這一點真的很重要。否則，張利霞認為僅僅是事業上的成功是很難滿足自我認知、自我期許和自我評價的。說真的，張利霞很善于用生活去調劑工作。“對我來說生活和工作沒有明顯的界限，因為工作無處不在。我在生活中找到了工作的樂趣，在工作中找到了生活的樂趣。”不負時光，時光自然也不會負你。

公司技術優勢介紹

自2010年成立以來，古瑞瓦特先后在德國、美國、英國、澳大利亞、泰國、印度、荷蘭等地設立分公司服務全球客戶。古瑞瓦特始終堅持研發投入和技術創新，并通過對太陽能逆變器核心科技的掌握、對品質管理體系的嚴格管控、對售后服務的不斷提升，為客戶提供優質產品和服務。截至2018年9月底，古瑞瓦特在全球100多個國家和地區累計出貨120多萬套，成為全球逆變器TOP10品牌、戶用光伏逆變器中國第一品牌。

張利霞指出：“深圳古瑞瓦特主要聚焦用戶側光伏儲能，戶用、工商業光伏逆變器，還有家庭儲能以及智慧能源管理，產品和技術是我們的核心競爭力，也是我們主要的業務定位，而且每年在產品和技術投入是比較大的一部分。雖然儲能占比較少，但我們是國內最早關注儲能的企業之一，在布局上走在了行業前列，目前我們已經為全球3萬多家庭提供了儲能逆變器?！?/p>

通過“線上+線下”工作的長期投入，古瑞瓦特得到了行業專家、企業，以及廣大老百姓的廣泛認可，成為了客戶心中逆變器首選品牌，取得了戶用逆變器出貨量第一的優秀成績?！皯粲媚孀兤黝I域的第一，我們會繼續保持，但我們的目標是成為全球優秀的用戶側智慧能源解決方案供應商，讓綠色能源的使用變得輕松、便捷”，古瑞瓦特市場總監張利霞如是表示。

古瑞瓦特戶用儲能產品多樣，包括并離網一體SPH系列，離網SPF系列，在發達國家如澳洲，歐洲等地可提高自發自用率，優化發電收益，并可提供應急備用。SPH具備應急電源EPS功能的逆變器，雙路MPPT，降低投資成本，縮短回收周期。SPF系列離網系統則可為偏遠地區提供優質可靠的供電，解決海島等地區無電問題。張利霞側重為我們介紹了泰國項目案例。

國家：泰國

項目地址：泰國空軍基地

產品類型：Growatt PCS 100

裝機容量：2MW

項目特征：古瑞瓦特對泰國空軍19個基地提供儲能系統+遠程監控整體解決方案。系統支持并離網切換，實現系統遠程管理，改善偏遠地區空軍基地用電條件。光伏+儲能系統為空軍基地提供穩定不間斷的電力支持，同時發揮削峰填的作用，使光伏自用率達到最大化，完美地解決了空軍基地地理位置偏遠、電網不穩定的問題，針對此次項目，泰國皇家空軍給古瑞瓦特創始人丁永強先生頒發了一枚皇家空軍榮譽勛章。

光伏+儲能 任重道遠

面對光伏+儲能領域這樣的熱點話題，張利霞很認可這一說法：“因為光伏的發電特性是間歇性的，而且光伏接入對電網的沖擊性和不穩定性都有一定的影響，所以光伏+儲能可以很好的解決相應的問題，所以未來我們還是很看好儲能的發展趨勢和前景，加上能源互聯網技術的不斷發展，智慧能源管理是一個必然的方向，所以早在2015年古瑞瓦特就開始做家庭儲能；同時我們同步開發能源管理平臺（包括光伏儲能的監控、物聯網技術的結合去分析用戶的光伏發電情況和用電能耗情況來智能優化的這樣一個平臺），最優化地降低工廠的用電成本，降低對電網的依賴性，提高光伏的自發自用率，這是我們智慧能源解決方案的一個價值點。” 張利霞深刻剖析了古瑞瓦特的愿景：“我們的愿景是致力于成為全球領先的用戶側智慧能源解決方案供應商，我們分解這個愿景，首先它是全球性的，所以我們的市場是全球范圍內的；再者用戶側的定義就是區別于電網側，代表家庭或者工商業主，或者工廠園區，裝了儲能可以利用峰谷差價來降低電費，為他們提供智慧能源。我個人認為這是一個漫長的過程，如果國家沒有實際性的政策去扶持很難做下去，但是這個方向我們是非常看好的。技術端，我們還是以電力電子技術為我們的核心優勢，但是在電芯這塊化學方面的人才我們還是比較欠缺，所以我們在初期評估電芯廠家時候我們的資源還是比較薄弱，因此我們再選擇的時候一般會選擇上市公司，一般來說它的體系比較完善，有一定穩定性保障，才會去合作，從而實現合作共贏?！?/p>

古瑞瓦特智慧能源管理系統

努力提升用戶體驗 

張利霞對自己團隊的描述鏗鏘有力：“因為我們是華南區的企業，整個公司的高管人員基本屬于技術型，而眾所周知，華南地區比較成功的企業就是華為，老板們讓我們學習華為深層次的文化，我們時刻記得以客戶為中心去奮斗的理念，面向客戶并根據客戶的訴求去做事情。公司是鼓勵并且要求我們努力做好用戶體驗，因為真的很重要。產品研發設計部門起的作用是主導性質的，而且滲透在過程中，我們會經常帶著研發部一起和客戶做交流，這樣會更有說服力，售前人員要盡量呆在客戶端，了解最新客戶需求，驅動研發的理念。多換位思考，把重心放在一線客戶端。我們在設備投入方面非常舍得花錢，雖然這會大幅增加企業的資金支出，但我們老板的策略堅持投資，目的就是為了保證質量，保證交期，為了給客戶更好的服務?！?/p>

合作共贏

對于華東儲能領跑者聯盟，張利霞坦言；“我認識杜總蠻久的，在此也希望能通過深入聯盟在光伏儲能圈子里尋找更多合作的機會，因為我們是市場運作人員，我會更長遠的看待，這意味著不一定要立馬找尋銷售的產出，主要是為了尋找更多的機會，只要是和儲能相關的，都是很有前景的。現在行業節奏比較快，我本人參加會議的話更多的是資源對接。”

水滴流入江河，沙粒奔向沙漠，讓我們看到了匯聚的力量，相信有更多像古瑞瓦特這樣的企業匯入儲能行業，為儲能行業的發展添磚加瓦，共建輝煌！

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關于用生活調劑工作 勇戰敢拼創佳績—儲能匠人專訪-第三十八期 深圳古瑞瓦特 市場總監 張利霞，小編為大家就分享這些。更多歡迎聯系我們合運電氣有限公司。